[ 妖言豁己 ] 老妖说：消失109天的李佳琦回归再度引爆直播带货，于淘宝而言， 李佳琦的回归对于“双十一”的预热是一次利好消息，也让淘宝有了更多筹码，但是在李佳琦消失的这109天里，直播行业早已风云变幻，淘宝要想长期发展， 除了平衡内部生态中头部主播与中腰部主播的力量，还需抵御抖快更猛烈的外部攻击。
消失108天后，李佳琦低调回归直播间。
昨天下午，李佳琦在没有预热，没有提前造势的情况下，低调复播。但是，开播仅10分钟，李佳琦直播间的观看人数就迅速突破了300万。开播1小时后，李佳琦直播间的观看人数突破2200万。整场直播下来，总观看人数超过6000万！
这一数据的创造，在很大程度上，来源于李佳琦粉丝的口口相传。在队长的微信朋友圈，李佳琦复播几乎被刷屏。无数的妹子称：“李佳琦回来了，我终于又可以买口红了。”
可以说，消失108天，李佳琦仍旧是直播电商界的顶流，超级头部主播的地位不可撼动。
自从薇娅因偷税漏税被封杀，辛巴因售卖假燕窝被禁播60天，罗永浩宣布退出抖音，李佳琦也突然消失了108天。在这段时间里，作为直播电商最初的四大超级主播，几乎全数淡出了直播间。因他们的淡出，直播电商也日渐沉寂，缺了许多喧嚣。更重要的是，因他们的停播或者退出，消费者在直播间里买得更少了。
试问，李佳琦停播后，多少女孩没在直播间买过口红了？多少女孩没在直播间买过化妆品了？超级主播的最大竞争力就在于，他们能刺激消费，带动商品出货。
许多人对超级主播有误解，有歧视。直播电商的本质是零售，是帮助品牌方和厂家出货，拉动生产。在直播电商的草莽时代，因过高的坑位费和佣金率，让超级主播成为吸金巨兽，过度地吸走了产业上下游的利润。 这使得超级主播在舆论端，成为被抨击的对象。
但经过数轮查税和行业利润分配的修正后，许多主播都不再收取坑位费，佣金率也回归到正常水平。在这种良性的产业链上下游合作中，对各方而言，都是有利的。超级主播承担前端销售工作，而后方的品牌方和厂家则稳定产能和保障出货。
直播电商本应是一个普通的零售行业，但在超级主播的超级流量中，走向了畸形。而今，李佳琦的回归也意味着，对直播电商行业的监管逐渐走向完善，刺激消费和拉动经济增长，重新成为主流方向。
不过， 李佳琦对于淘宝而言，有着特殊的意义。他不仅是一个超级主播，还是淘宝倾心扶持的两张王牌中的一张。薇娅那张王牌算是打废了，但李佳琦这张王牌，对淘宝仍然具有关键作用。
自从薇娅被封，李佳琦消失后，淘宝曾竭尽全力扶持新主播，扶持品牌店播，但从效果上来看，都无法取代李佳琦，也无法达到李佳琦的高度。相反，抖音则在罗永浩退出后，迅速扶持起东方甄选，承接住了千万级流量，连续两个月的销售额破6亿。
而抖音平台上的疯狂小杨哥近30日销售额也首次突破了3亿，形成第二大梯队中的头部。也就是说，抖音的直播生态要比淘宝健康得多。当罗永浩退出后，抖音立马就扶持出了东方甄选。未来， 若是东方甄选带不动货了，抖音也能从第二梯队、乃至第三梯队中再选出一名超级主播，取代东方甄选。
在直播电商方面，抖音没有流量焦虑，也没有人才焦虑，更不依赖于任何一个超级主播。在这种此消彼长之下，抖音电商稳定向上发展，而淘宝则在李佳琦消失的108天里，几乎退出了直播电商第一序列的竞争体系。
快手尚且还有辛巴家族，但淘宝呢？淘宝没有超级能带货的超级主播了。无论话题、营销，还是直播成交额，淘宝都被抖音力压一头。
作为淘宝的直接竞争对手，抖音为了丰富自己的物流体系，直接引入京东物流，这会极大地提高抖音电商的物流配送能力。用户在抖音直播间下单，京东快递配送到家。这么一番强强联合之下， 淘宝有的，抖音都有了，淘宝没有的，抖音也有了。
面对即将到来的双十一，淘宝的压力不可谓之不大。
而复播的李佳琦就成为了淘宝大战抖音的关键先生。除了李佳琦，淘宝几乎没得选。淘宝的直播生态中，没有形成稳固的人才梯队。当一个薇娅被封杀，李佳琦就成为了淘宝的唯一，其他主播一个能打的都没有。
对淘宝而言，李佳琦复播已经是迫在眉睫。李佳琦9月20日开始复播，有10天时间恢复人气。进入10月1日以后，淘宝双十一所有的预售安排，品牌签约，厂家备货以及营销造势差不多都要提前敲定，进入节奏了。淘宝等不起了，这是李佳琦复播的最佳时间了。
在2021年双十一预售中，李佳琦直播间在一天内就完成了106亿的销售额。队长预计，没有薇娅的2022年双十一，李佳琦直播间的销售额很可能会创造新高。
作为口红一哥的李佳琦，对美妆品牌的带货力度也非常强大。在李佳琦消失的108天里，许多美妆品牌根本找不到李佳琦的替代者。不只是女孩们在期待李佳琦的回归，也不只是淘宝在期待李佳琦的回归，那些美妆品牌也在期待李佳琦回归。
对品牌方而言，他们只需要李佳琦降低佣金率，降低坑位费，而不是李佳琦消失。从直播电商生态来看，李佳琦仍旧是中国直播电商中的美妆带货第一人。
李佳琦的回归，能够帮淘宝降低不少的流量焦虑和销售焦虑。但从长远看，淘宝的直播生态过于依赖李佳琦仍旧是不健康的。单靠一个李佳琦，也不足以对抗抖音电商对电商市场整体份额的持续渗透。
淘宝大战抖音，李佳琦成为关键先生，这是淘宝的尴尬，也意味着传统电商平台在应对内容电商平台时，丧失了对流量的绝对主导权。
老妖苏静个人简介
◆27年跨界营销实践者
◆华侨大学工商管理学院特聘教授
◆上海市互联网+专家团成员
◆厦门市特聘商务专家
◆漫公关联合创始人
◆功夫动漫高级合伙人、常年顾问
◆某知名社交电商平台联合创始人
◆多所985大学总裁班特聘讲师
◆国家专业技术人员继续教育基地中级讲师
◆中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师
◆电子工业出版社作家智库特约作家
◆中国首届电商好讲师大赛铜奖
◆入选为“中国最具影响力营销人１００强”
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◆《新品牌打造心法》
◆《IP打造与营销实战》
◆《小视频（抖音）营销攻略》
◆《传统企业新零售转型方案》
◆《大数据时代的营销创新》
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1、恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝空洞的理论说教。
2、善于帮助学员掌握系统的企业转型模式，让学员能够真正理解互联网带来的新商业机会。
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